我們的白酒行業(yè)發(fā)展趨勢每年都創(chuàng)新高，也是許多國人喜歡喝酒的原因，白酒的需求一直都是很旺盛的。酒水行業(yè)里，選擇一些新產(chǎn)品作為日常的經(jīng)營消費(fèi)。有一部分的代理商上在酒水招商廠家引進(jìn)了新產(chǎn)品之后反而出現(xiàn)了不好賣的現(xiàn)象，他們的一般會把責(zé)任推給產(chǎn)品或者是市場的環(huán)境不好，這些部分的原因的還是有的，除此之外，肯定和代理商的經(jīng)營方式有關(guān)系，或者是沒有做好充足的市場調(diào)研等情況。
酒水加盟商在引進(jìn)新產(chǎn)品時對市場很少進(jìn)行調(diào)研，還有大部分的加盟商是按照自己的意思進(jìn)行分析的。這個有點(diǎn)太相信自己的想法了，認(rèn)為自己的判斷力的沒錯的，最后就是有意想不到的結(jié)果。
代理商在選擇新品前首先應(yīng)該充分考慮好市場的調(diào)查，先對自己進(jìn)行一個評估，自己的資金，渠道，社會關(guān)系，是否足以支撐起新產(chǎn)品的增加。還有代理商要了解當(dāng)?shù)氐拿袼琢?xí)慣，消費(fèi)情況，渠道構(gòu)成，廠家的數(shù)量和等都是值得關(guān)注的事項(xiàng)。接下來就是代理新產(chǎn)品時要和廠家溝通好新品的支持政策，新品的支持政策包含人員、資源、費(fèi)用、財(cái)務(wù)支持等。不清楚的細(xì)節(jié)地方可以和廠家進(jìn)行溝通，代理一款新品還要注意賣點(diǎn)，日后怎么賣，至少要滿足大眾消費(fèi)的心里期望吧。
利潤的大小也是看酒水代理商選擇的原因，利潤是和廠家沒有關(guān)系的，并不是利潤高的產(chǎn)品就能做，利潤不高的產(chǎn)品就不做了，主要是看產(chǎn)品的搭配情況。做生意就是要看產(chǎn)品的毛利率，毛利率才是重點(diǎn)，在引進(jìn)新品后第一步就是先做一個成功案例，然后再復(fù)制出新的營銷模式，加盟商不單單是依靠自己的模式，有時候廠家的方式也是可行有效的。
代理新品時不能一味的按照自己的經(jīng)歷去經(jīng)營了，需要多方面的結(jié)合才行。
以上關(guān)于酒水代理商怎么選擇酒水產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容就為大家介紹到這里了，希望這篇文章對大家有所幫助。
