白酒在發(fā)展的同時(shí)有著一定的作用，而中國(guó)人也有繼承飲用白酒的習(xí)慣，消費(fèi)群體數(shù)量基數(shù)大，白酒行業(yè)是一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的行業(yè)，也吸引了大批的創(chuàng)業(yè)者做白酒代理，那么代理白酒的難點(diǎn)在哪里呢。
一、經(jīng)驗(yàn)不足
新手代理白酒幾乎都是零經(jīng)驗(yàn)，在代理白酒的過(guò)程中，人脈還是要有的，自然起步就快，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)就是先拓展市場(chǎng)，掌握銷售的渠道，單憑一腔熱血說(shuō)不行的。掌握市場(chǎng)的致勝關(guān)鍵點(diǎn)。
二、互聯(lián)網(wǎng)沖擊大
網(wǎng)絡(luò)的沖擊也有一定的影響，酒水商城網(wǎng)站的出現(xiàn)，短視頻帶貨的渠道，也導(dǎo)致了線下的酒水代理的經(jīng)營(yíng)不善，特別的新手朋友，本來(lái)市場(chǎng)就比較的小，知名度不高，再加上網(wǎng)絡(luò)的沖擊，幾乎舉步艱難，經(jīng)營(yíng)不善就需要轉(zhuǎn)變銷售方式了。
三、品牌影響
代理酒水之前都有對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)酒水的品牌就是多。品牌多，新手經(jīng)驗(yàn)不足 就容易代理一些知名度不高的品牌，也會(huì)影響銷售量，造成囤貨積壓現(xiàn)象。
如何去做好白酒代理生意？
一、先了解代理的品牌
想要成為一個(gè)好的代理商首先就是對(duì)代理的白酒質(zhì)量，口感價(jià)格等了解。其次就是對(duì)產(chǎn)品的充分的了解，自己也喜歡這款酒。只有喜歡才能在銷售的時(shí)候表達(dá)出對(duì)白酒的喜歡程度，還有公司對(duì)各方面支持，尤其是白酒銷售技巧和缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手。
二、想清楚的代理白酒的利潤(rùn)
一般代理白酒的利潤(rùn)還是很可觀的，價(jià)格是比較透明的，在選擇上新興的白酒品牌相對(duì)利潤(rùn)會(huì)高一點(diǎn)。例如國(guó)祿酒，還有白酒第阿里的利潤(rùn)和渠道，批發(fā)市場(chǎng) 就是為了走量，單價(jià)的利潤(rùn)也是比較低的，配送超時(shí)或者是市場(chǎng)上利潤(rùn)也可以高一點(diǎn)。
三、準(zhǔn)備好資金
代理白酒的話需要多少錢(qián)呢，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，如果是代理的話起碼需要一定的基礎(chǔ)備貨資金，幾萬(wàn)左右。還有就是想做多大的區(qū)域，是是市級(jí)還是縣級(jí)的，所以還是以最終的區(qū)親自談。
