一、轉(zhuǎn)變思維
做酒水生意要懂得轉(zhuǎn)變思維
現(xiàn)在的酒水太多了，對(duì)于在選擇上要有講究了，選品的同時(shí)也要選人。一款產(chǎn)品的背后貴就有它貴的價(jià)值，其中還蘊(yùn)含著品牌價(jià)值，也能反映出廠家人員的綜合素質(zhì)，往往具有潛質(zhì)的能賺錢(qián)的廠家就有以下幾點(diǎn)：
1.企業(yè)信譽(yù)良好，老板精明能干，能夠把握好市場(chǎng)的趨勢(shì)；
2.廠家的產(chǎn)品代表著未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，要有一定的增長(zhǎng)潛力，順應(yīng)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題上要做到不投機(jī)；
3.廠家合作要門(mén)當(dāng)戶對(duì)，只有在權(quán)利相等的條件下才能更好的運(yùn)作市場(chǎng)，不至于淪為搬運(yùn)工。
二、旺季釋放動(dòng)能，淡季激發(fā)勢(shì)能
每年的月份是白酒的銷(xiāo)售淡季，要做好旺季和淡季的市場(chǎng)分析，每個(gè)酒水商家都要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，換句話說(shuō)就是：旺季釋放動(dòng)能，淡季積蓄勢(shì)能。
所有的事物都是從小到大的，有量到質(zhì)變的過(guò)程。旺季高銷(xiāo)量與淡季的優(yōu)質(zhì)工作是不可分割的。物體的動(dòng)能要經(jīng)過(guò)蓄勢(shì)待發(fā)的積累，達(dá)到一定的程度就能爆發(fā)出來(lái)了。賣(mài)酒也是如此，旺季一款產(chǎn)品的熱銷(xiāo)白酒就是之前的默默付出的汗水。對(duì)于終端而言，淡季也更不能掉以輕心，做好市場(chǎng)的扎實(shí)基礎(chǔ)推廣，客戶的維護(hù)，終端的陳列展示，渠道的對(duì)接管理，產(chǎn)品的宣傳等所有環(huán)節(jié)都不能少，淡季做功課，旺季做數(shù)量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的大大爆發(fā)。
