一名白酒代理商在做酒水前，先經(jīng)歷兩個(gè)階段，選擇白酒的品牌階段，市場(chǎng)運(yùn)作的階段。對(duì)于第一個(gè)階段來(lái)說(shuō)只是一個(gè)開(kāi)始，基本經(jīng)驗(yàn)全無(wú)不知道何去何從。別人的意見(jiàn)也是花樣百出，品牌的選擇所以真的很重要，品牌選好，資金不到位，很有可能會(huì)逼瘋你。第二個(gè)階段就是目標(biāo)不明確，只想著去如何運(yùn)作，每天都是很忙，這就是選擇大于努力的成果。
在選擇品牌時(shí)不要一味的迷信大品牌，在消費(fèi)上既要站在消費(fèi)者角度，又要站在商人的角度，一個(gè)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)程度一方面是消費(fèi)者喝開(kāi)的，一方面是賣(mài)開(kāi)的。品牌的支撐是另一方面，產(chǎn)品的包裝是一方面，促銷(xiāo)產(chǎn)品也是吸引人的一方面。各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是否合理，分銷(xiāo)推銷(xiāo)也是一個(gè)主動(dòng)的層面，你的服務(wù)系統(tǒng)是否讓客戶滿意，方方面面的都決定了品牌的戰(zhàn)略，哪怕品牌支撐再弱，其他幾個(gè)方面很好，市場(chǎng)上一樣有機(jī)會(huì)。
對(duì)于沒(méi)有資金或者的沒(méi)有做過(guò)白酒代理的人來(lái)說(shuō)，發(fā)展中的品牌無(wú)疑一個(gè)不錯(cuò)的選擇。發(fā)展中的品牌就如同發(fā)展中的國(guó)家一樣，跨過(guò)企業(yè)為什么愿意跟中國(guó)合作，就是因?yàn)榘l(fā)展的機(jī)會(huì)多嗎。發(fā)展中的品牌好比是績(jī)優(yōu)股，發(fā)展空間大，成長(zhǎng)速度快，與這樣的企業(yè)合作才有搞頭。其中國(guó)祿酒就是一個(gè)這樣的品牌，幾年的時(shí)間由不起眼的廠家區(qū)域性的酒廠發(fā)展成了全國(guó)的知名品牌，前期的代理商通過(guò)與廠家合作，現(xiàn)在已經(jīng)是當(dāng)?shù)厣倘Υ竺ΧΦ陌拙屏恕?/span>
如何識(shí)別是發(fā)展中的品牌呢，僅靠網(wǎng)絡(luò)和電話遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，一定要實(shí)地的考察，深度的研究，發(fā)展中的品牌識(shí)別也不難，考察廠家除非就是一下兩個(gè)方面：
一．有形的：企業(yè)的生產(chǎn)手續(xù)，車(chē)間，窖池，倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存處，員工辦公的環(huán)境。
二．無(wú)形的：企業(yè)的文化，品牌的文化，營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)的運(yùn)作模式，對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)的重視程度和支持力度等。
